国外参展新手入门

展前准备：

Ø  搜集展会信息- 对于首次参加不了解的展会，一定要了解展会的规模，历史，举办时间，地点特别是展会在行业中的知名度和观众性质分布。几种可靠渠道 : 1 国际展会官方网站   2 寻找展会公司电话咨询专业展会经理     3 找同行朋友了解

Ø  选定展位 – 主通道旁和国际区为首选，开口多的位置，尽量提早定

Ø  签订合同- 大部分展会销售价格统一，少部分展会好位置价格高，选择专业会展公司和信任的业务员工

Ø  支付定金 – 基本都是统一规定

Ø  准备样品，宣传画面和赠送礼物 – 画面设计必须特色亮眼，突出重点

Ø  人员安排和展前培训

Ø  提前发送邀请信给联系人和潜在客户

展中推广 :

Ø  首先要清点各类展览资料，物品和样品，进行参展人员工作分配

Ø  展台布置突出公司独特和代表性的展品

Ø  参展人员务必积极主动

Ø  现场介绍说明公司和产品务必专业，需要提前培训参展人员

Ø  积极参观行业领头企业的展台和活动，拜访感兴趣同行展位，建立行业关系网

Ø  参加主办的推广活动包括奖项评选，VIP酒会，嘉宾论坛等，发掘客户，

Ø  参展期间要拍照，准备补贴资料等包括展台公司名称，出入境盖章，行程单等

展后跟进 :

Ø  对客户的名片资料进行整理归纳筛选

Ø  参展人员面对面会议，并对参展情况写总结报告，

Ø  展览后一周内电话和邮件联系潜在客户，并随后规律跟进

Ø  跟进并申请补贴，不要错过日期